転職における条件交渉とは

転職が成功だと言えるのは、転職後のさまざまな条件について企業側と転職希望者の間で合意があり条件に合う企業への転職が叶った場合です。転職の主な条件としては入社後の仕事内容やポジション、給与、入社日、休日や残業時間、手当などの待遇面が挙げられます。

どのような立場でどのような仕事をしたいのかを明確にしておくと、ミスマッチを防ぐことができます。転職活動を開始する前に転職後のビジョンを考えておきましょう。

転職における条件交渉のタイミング

条件交渉は企業側と就業についてのさまざまな条件の合意を得るための話し合いです。転職活動が初めての方は、条件交渉をどのタイミングでおこなうべきかわからないという方も多いのではないでしょうか。

ここでは条件交渉をおこなうタイミングやその主な内容などについてご紹介していきます。交渉のタイミングによっては企業側によくない印象を与えてしまうこともあるので、事前によく確認しておきましょう。

応募時

応募時はまだ企業側の話も聞けていない状態なので、しっかりとした条件交渉をおこなう段階ではありません。この時点では履歴書の「本人希望記入欄」という箇所に、希望を記入しておく程度に留めておきましょう。基本的には「貴社の規定に従います」「御社の指示に従います」と記入するのがマナーですが、希望職種や家庭上・健康上の都合など業務に大きな影響を与える点に関しては、応募時に伝えても問題ないそうです。

ただし多少の条件交渉なら対応できる企業もあるので、転職サービスの担当者に交渉ができるかどうかの確認をするのもいいでしょう。はじめから交渉不可とわかっていれば、無駄な時間を使うこともありません。

面接時

面接は企業と直接会話ができる最初のタイミングです。面接時には条件や待遇について聞かれることがありますが、ここではまず企業の意向を確認することを優先しましょう。面接はあくまでも選考段階であり、まだ内定を出すかどうかも決まっていません。そのタイミングで求職者側から条件交渉をおこなうのは、印象を悪くしてしまうことがあり合否に影響する可能性もあります。

また最終面接などで企業側から条件の打診がある場合も多いようです。そこで初めて譲れない条件などを伝えますが、「こだわりが強すぎる」という印象を与えてしまうとあまりいい結果に繋がらないこともあるので、伝え方などにも注意しましょう。

内定後

条件交渉のタイミングとしてもっともベストなのが、内定後だと言われています。内定を出したということは、企業側から働いてほしいという意向を示されていることになり、求職者側の立場が強い状態になっていると言えます。そのため、このタイミングが一番条件面での交渉をしやすく、企業側が検討してくれる可能性が高くなります。

ただし内定が出たからと言って、あまりにも強気な態度で交渉をおこなうのはNGです。できるだけ「このような条件ではどうか」など、企業側が前向きに検討してくれるような言い方で希望条件を伝えましょう。態度に問題があると不信感を抱かれてしまい、最悪の場合内定取り消しなどのリスクがあります。

転職における条件交渉時のポイント

今よりもいい条件で働きたいという気持ちで転職活動をしている、しようと思っている方は多いです。そのためできるだけ自分の希望条件に近づけられるよう、条件交渉をしようと決めている方も少なくないでしょう。

条件交渉を成功させるためには、条件交渉時のポイントをある程度押さえておくことが大切です。企業側に悪い印象を与えないためにも、ぜひチェックしておきましょう。

根拠にもとづいて交渉をおこなう

交渉の経験が少ない方や苦手な方は、根拠なく年収アップや待遇面の優遇を求めてしまうことが多いです。交渉では企業と転職者の両者が納得できる結論を出すことがゴールであり、条件を飲んでくれるだけの根拠がなければ企業側にとってのメリットはありません。

条件を提示するとなぜその条件を希望しているのかを問われるので、その際に自分がその条件に見合う価値のある人間であることを説明しましょう。その求職者が入社することで企業にとってプラスになるという根拠さえ提示できれば、条件交渉はうまくいく可能性が高くなります。

逆に提示できなければ意向が通る可能性が低くなるので、何をPRすればいいのか事前に考えておきましょう。

自分の主張を押し通そうとしない

「交渉を成功させたい」「相手に納得させなければ」などと気持ちが焦ってしまうことで、一方的に自分の主張ばかりをしてしまう方もいます。しかし交渉の目的は双方が合意できるように話し合うことなので、一方的な条件提示では交渉がうまくいきません。こういった場合、相手の意見を聞かずに自分の意見ばかり話してしまうことが多いです。

条件を提示すればそれに対する企業側の意見もあるので、聞くべきときはしっかりと聞き、話すときはしっかりと話すというメリハリをつけるよう意識しましょう。一方的な印象を与えてしまうと、本来通るような条件だったものも通らなくなってしまうことがあるので注意が必要です。

現実的な希望年収を提示する

年収をアップしたいと思って転職を考えている方は多いはずですが、あまりにも相場からかけ離れた年収を提示しないように注意が必要です。「これくらい欲しい」という安直な考えだけで年収を交渉しても、希望を認められることはまずないでしょう。

明確な根拠を提示する場合は企業側も考えてくれる可能性はありますが、あまりにも相場にそぐわない金額を提示すると世間知らずだと思われてしまうかもしれません。

もしも年収を提示しようと思っているのなら、志望する業界や職種の求人の相場を出して、現実的な年収を提示できるようにしましょう。そして、その根拠をしっかりと企業側に説明できるようにまとめておくと交渉がスムーズに進むはずです。

転職時に条件交渉をしたいという方も多いはずですから、ご紹介したような内容を踏まえて条件交渉について理解しておくことが大切です。また条件交渉を成功させるためには、根拠をしっかりと提示できる話術や伝えるタイミングなども重要なポイントとなってきます。そのため経験が少ない方には難しいと感じてしまう部分も多いでしょう。

そういった方の心強いサポートをしてくれるのが転職エージェントです。条件交渉のノウハウを多く持っているので、自分で条件交渉を成功させる自信がないのならぜひ転職エージェントを利用しましょう。条件の定め方から提示する方法、タイミングまでアドバイスしてくれ、後悔のない転職が叶えられるはずです。

転職経験のある方を対象にアンケートを実施しました！

当サイトでは、転職経験のある方を対象にWEBアンケート調査を行い、「転職の際、就職先に条件交渉をしましたか？」と尋ねました。その結果、31%の方が「条件交渉をした」と回答しました。

また、「条件交渉をした」と回答した方に、その結果どのようなメリットが得られたかを尋ねたところ、以下のような意見がありました。

• 01給与が上がった
• 02勤務時間などが希望通りになった
• 03在宅勤務が認められた

まず、条件交渉をした結果得られたメリットとして圧倒的に多かった意見が「給与が上がった」でした。やはり転職をするからには前職よりも高い給与を得たいと考えるのが当然ですよね。

また、残業をしたくない、土日休みがいい、週休3日がいい、など勤務時間に関する希望が認められたという意見も多く見受けられました。このような条件を妥協して就業した場合、せっかく転職が成功してもその職場で長く働き続けるのが難しくなってしまう可能性が高くなりますから、希望がある場合は遠慮せずに伝えるべきです。

とは言え、採用する側・採用される側という立場では、どうしても希望を言いづらいと感じる方も少なくないでしょう。そこでおすすめなのが、担当者が企業と求職者の間に立って交渉をしてくれる転職サービスの利用です。このサイトでは、条件交渉に強みを持つ転職サービスを厳選して紹介しています。給与や勤務時間などの条件を妥協せず、希望通りの職場を見つけたいと考えている方はぜひ参考にしてみてください。

条件交渉に不安がある、自信がないという方には転職エージェントがおすすめ！

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